Marketing industrial. Cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente
Si entendemos por Marketing Industrial, aquél que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), ¡todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la producción, gestión de proveedores y gestión de canal...
| Other Authors: | , |
|---|---|
| Format: | Kit |
| Language: | Spanish |
| Series: | Libros Profesionales de Empresa
|
| Subjects: |
Table of Contents:
- Marketing en las organizaciones industriales.- Planificación de Marketing en las empresas industriales.- Sistemas de información de Marketing en organizaciones industriales.- La empresa relacional industrial.- Estrategias de segmentación y posicionamiento.- Configuración de la oferta industrial.- Creación de valor en mercados industriales.- Estrategia de distribución industrial.- La empresa relacional industrial.- Sales force Management.