Administración del programa de ventas
Contiene: 1. Una introducción al método del caso; 2. Formulando el programa de ventas; 3. Despliegue y cobertura de cuentas; 4. Administracion de cuentas; 5. Costos y presupuestos de ventas; 6. Implementando el programa de ventas; 7. Administración de ventas de campo. 8. Compensación, evaluación y m...
| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Subjects: |
| Summary: | Contiene: 1. Una introducción al método del caso; 2. Formulando el programa de ventas; 3. Despliegue y cobertura de cuentas; 4. Administracion de cuentas; 5. Costos y presupuestos de ventas; 6. Implementando el programa de ventas; 7. Administración de ventas de campo. 8. Compensación, evaluación y motivación; 9. Organizando el esfuerzo de ventas; 10. Reclutamiento y selección; 11. Entrenamiento; 12. Consideraciones legales y éticas; 13. Revisión. |
|---|---|
| Physical Description: | 685 páginas: ilu 22.5 cm |
| ISBN: | 9681305493 |