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| LEADER |
00000cam a2200000 a 4500 |
| 001 |
84696 |
| 005 |
20230308164938.0 |
| 008 |
000000|1981 ||||||||r|||||||||||spa|| |
| 020 |
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|a 9681305493
|
| 040 |
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|
|b spa
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|
| 082 |
0 |
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|a 658.81
|
| 100 |
1 |
|
|a Shapiro, Benson páginas:
|9 273924
|
| 245 |
1 |
1 |
|a Administración del programa de ventas
|c Benson P. Shapiro
|h imp
|
| 264 |
|
|
|a México
|b Diana
|c 1981
|
| 300 |
|
|
|a 685 páginas:
|b ilu
|c 22.5 cm
|
| 520 |
3 |
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|a Contiene: 1. Una introducción al método del caso; 2. Formulando el programa de ventas; 3. Despliegue y cobertura de cuentas; 4. Administracion de cuentas; 5. Costos y presupuestos de ventas; 6. Implementando el programa de ventas; 7. Administración de ventas de campo. 8. Compensación, evaluación y motivación; 9. Organizando el esfuerzo de ventas; 10. Reclutamiento y selección; 11. Entrenamiento; 12. Consideraciones legales y éticas; 13. Revisión.
|
| 650 |
1 |
|
|a Administracion de ventas
|9 12124
|
| 650 |
1 |
|
|a Mercadeo
|9 39392
|
| 650 |
1 |
|
|a Administracion de cuentas
|9 49589
|
| 650 |
1 |
|
|a Presupuestos de ventas
|9 49590
|
| 650 |
1 |
|
|a Programa de ventas
|9 49591
|
| 852 |
|
|
|a UC-CDJBV
|c SEGUNDO PISO
|f Compra
|k rocio.campoverde
|l 1
|m General
|p 00000000
|r 2
|t 84696
|b 0
|d CDRC
|e CDRC
|g 658.81 SEGUNDO PISO
|z 0000-00-00
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 999 |
|
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|c 27082
|d 27082
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