| Resumo: | Este libro va dirigido a los responsables de ventas y/o marketing que se ocupan de ese mercado, sea cual sea su nivel de responsabilidad, desde el Ingeniero Técnico-Comercial al Director de Ventas y Marketing. En éste se analiza, trata y se dan pautas de actuación en lo referente a: La Ingeniería Técnico-Comercial, La Función y el Plan de Marketing. El Producto, El Mercado y el Cliente Industriales, Técnicas de Ventas de Productos Industriales. La metodología de su redacción es secuencial y sistemática, no sólo exponiendo el que, sino el por que. A la vez se ha cuidado que sea lo más práctico e implementable posible, para que pueda ser usado como guía por los profesionales en su trabajo cotidiano.
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