| Summary: | El Presupuesto es un plan formal de ingresos y egresos de una empresa, que incluye la determinación de normas y políticas, la coordinación de los diferentes departamentos y el control eficiente de las operaciones a través de los cuales se pretende lograr los objetivos propuestos mediante estrategias adecuadas. El Presupuesto de ventas es una herramienta de planificación que nos permite estimar las unidades físicas y los montos que la empresa espera vender en un periodo determinado. La utilización de esta herramienta garantiza a la empresa el manejo eficiente de sus fondos, en busca de un beneficio económico. Para su elaboración se deberá tomar en consideración los factores que influyen en los volúmenes de ventas, tales como: factores específicos, factores corrientes de crecimiento, fuerzas económicas generales y los factores de influencia administrativa. Existen métodos para presupuestar las ventas entre ellos el método estadístico, método económico administrativo, método de análisis de correlación, los mismos que deberán ser aplicados de acuerdo a las necesidades de cada empresa. Cuenca Bottling Company empresa dedicada a la distribución de gaseosas, agua pura, jugos y cerveza en la Ciudad de Cuenca, Cañar, Loja, Zamora Chinchipe y El Oro, desarrolla un planificación adecuada de sus ventas para servir con eficiencia a sus consumidores y satisfacer sus necesidades ganándose de esta manera prestigio en el mercado del austro.
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