El liderazgo en el canal de la comercialización: un proceso para la gestión de las relaciones internas del canal
This paper aims to analyse one of the most characteristic problems of the marketing channel and, in particular, of its management, which is the exercise of leadership. The starting point must be to understand the need for the channel to be managed, otherwise the channel's competitive capacity i...
| Main Author: | |
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| Language: | Spanish / Castilian |
| Published: |
Esic Editorial
2024
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| author | Sánchez Pérez, Manuel |
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| description | This paper aims to analyse one of the most characteristic problems of the marketing channel and, in particular, of its management, which is the exercise of leadership. The starting point must be to understand the need for the channel to be managed, otherwise the channel's competitive capacity is doomed to disappear. The marketing channel itself constitutes a whole organisation in competition with other channels and therefore requires effective management. |
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| id | oai:repositorio.ual.es:10835-14978 |
| institution | Universidad de Cuenca |
| language | Spanish / Castilian |
| publishDate | 2024 |
| publisher | Esic Editorial |
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| spelling | oai:repositorio.ual.es:10835-149782024-01-10T14:10:19Z El liderazgo en el canal de la comercialización: un proceso para la gestión de las relaciones internas del canal Channel marketing leadership: a process for managing internal channel relationships Sánchez Pérez, Manuel Canales de comercialización Interorganizational leadership Marketing channels Channel management This paper aims to analyse one of the most characteristic problems of the marketing channel and, in particular, of its management, which is the exercise of leadership. The starting point must be to understand the need for the channel to be managed, otherwise the channel's competitive capacity is doomed to disappear. The marketing channel itself constitutes a whole organisation in competition with other channels and therefore requires effective management. 2024-01-08T15:32:30Z 2024-01-08T15:32:30Z 1996 info:eu-repo/semantics/article Sánchez Pérez, M. (1996). El liderazgo en el canal de la comercialización: un proceso para la gestión de las relaciones internas del canal. Esic market, (94), 45-61. 0212-1867 http://hdl.handle.net/10835/14978 es Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess Esic Editorial |
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