| Summary: | En la siguiente investigación se aplicará la teoría de la credibilidad de la fuente para determinar
el efecto de las características del influencer de Instagram sobre la intención de compra para
la generación millennials en la industria de la moda dentro de la categoría ropa informal.
El desarrollo de la investigación se obtuvo mediante una encuesta estructurada a 346 mujeres
millennials de Cuenca (25-39 años) aplicando la técnica de muestreo aleatorio estratificado
con afijación proporcional.
Sobre los datos recopilados, se realiza un análisis factorial confirmatorio (AFC) para
seleccionar y ordenar las variables significativas, utilizando como estimador el de máxima
verosimilitud. Finalmente, se aplica el modelado de ecuaciones estructurales (SEM) y así
comprobar las hipótesis propuestas.
Los resultados indican que solo tres características de los influencers tienen relación
significativa con la intención de compra, estas son: similitud, experiencia y familiaridad, siendo
esta última que tiene relación directa con la intención de compra además que su origen se da
por intermedio de las dos variables señaladas
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